Brzyski & Partners Management Consulting w liczbach
“Rynek fuzji i przejęć podlega obecnie kilku bardzo istotnym czynnikom. Z jednej strony mamy przechodzącą przez rynek falę sukcesji – z których 70% się nie udaje, z drugiej – nie potrafimy jeszcze korzystać z mechanizmów sprzedaży i akwizycji firm.”
Obecne warunki na rynku sprzyjają pozyskaniu inwestora.
firm rodzinnych zmieni właściciela do 2030 roku. Właściwe przygotowanie decyduje, czy właściciele sprzedadzą na swoich warunkach i w swoim czasie – czy pod presją kalendarza i emocji.
Dobra firma sprzedana źle to zmarnowane lata pracy.
Najczęstszy powód? Brak przygotowania.
Fundusze robiły to dziesiątki razy. Ty pewnie pierwszy raz w życiu.
Po drugiej stronie stołu siedzą ludzie, którzy zamknęli dziesiątki transakcji. Znają każdy ruch, każde pytanie w due diligence, każdy sposób na zbicie ceny. Wyrównanie szans wymaga kogoś, kto zna te zasady tak samo dobrze jak oni.
W due diligence każdy problem ma cenę. Najlepiej znać ją wcześniej niż kupujący.
Kiedy kupujący znajdzie coś niepokojącego nie wychodzi z procesu tylko obniża ofertę. Branżowo nazywa się to price chippingiem. Firmy bez przygotowania tracą przez to średnio 15-30% wartości transakcji.
Twoja wycena i wycena kupującego to dwie różne liczby.
I to kupujący zazwyczaj wygrywa ten argument – bo ma więcej danych, więcej czasu i mniej emocji. Właściwe przygotowanie odwraca tę nierównowagę. Sprzątasz wieloletnie niedociągnięcia zanim zobaczy je inwestor.
Kto zaczyna negocjacje wyżej, kończy je wyżej.
Praca nad wartością firmy przed sprzedażą to nie inwestycja w punkt startowy negocjacji. Kupujący zawsze będzie próbował zbić cenę. Jeśli zaczniesz z wyższego pułapu, masz więcej miejsca na ustępstwa – i więcej zostaje w kieszeni na końcu.
Trzy sposoby, w jakie możemy pomóc.
Łukasz Brzyski spędził 20 lat budując i sprzedając firmy w Polsce, Szwecji, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii. Ma za sobą dwa własne exity. Rozumie, co znaczy stać po drugiej stronie stołu negocjacyjnego — i co można przez to stracić bez odpowiedniego przygotowania.
Jak przygotować firmę do sprzedaży i nie stracić 20% ceny w due diligence
Rozmawiamy o Państwa firmie, nie o naszej ofercie. Bez zobowiązań i bez korporacyjnej prezentacji.
Artykuły i analizy dla właścicieli firm
Praktyczna wiedza o wycenie, sprzedaży i ekspansji zagranicznej — bez MBA-speak.