Brzyski & Partners Management Consulting w liczbach
“Rynek fuzji i przejęć podlega obecnie kilku bardzo istotnym czynnikom. Z jednej strony mamy przechodzącą przez rynek falę sukcesji – z których 70% się nie udaje, z drugiej – nie potrafimy jeszcze korzystać z mechanizmów sprzedaży i akwizycji firm.”
Obecne warunki na rynku sprzyjają pozyskaniu inwestora.
firm rodzinnych zmieni właściciela do 2030 roku. Właściwe przygotowanie decyduje, czy właściciele sprzedadzą na swoich warunkach i w swoim czasie – czy pod presją kalendarza i emocji.
Dobra firma sprzedana źle to zmarnowane lata pracy.
Najczęstszy powód? Brak przygotowania.
Fundusze robiły to dziesiątki razy. Ty pewnie pierwszy raz w życiu.
Po drugiej stronie stołu siedzą ludzie, którzy zamknęli dziesiątki transakcji. Znają każdy ruch, każde pytanie w due diligence, każdy sposób na zbicie ceny. Wyrównanie szans wymaga kogoś, kto zna te zasady tak samo dobrze jak oni.
W due diligence każdy problem ma cenę. Najlepiej znać ją wcześniej niż kupujący.
Kiedy kupujący znajdzie coś niepokojącego nie wychodzi z procesu tylko obniża ofertę. Branżowo nazywa się to price chippingiem. Firmy bez przygotowania tracą przez to średnio 15-30% wartości transakcji.
Twoja wycena i wycena kupującego to dwie różne liczby.
I to kupujący zazwyczaj wygrywa ten argument – bo ma więcej danych, więcej czasu i mniej emocji. Właściwe przygotowanie odwraca tę nierównowagę. Sprzątasz wieloletnie niedociągnięcia zanim zobaczy je inwestor.
Kto zaczyna negocjacje wyżej, kończy je wyżej.
Praca nad wartością firmy przed sprzedażą to nie inwestycja w punkt startowy negocjacji. Kupujący zawsze będzie próbował zbić cenę. Jeśli zaczniesz z wyższego pułapu, masz więcej miejsca na ustępstwa – i więcej zostaje w kieszeni na końcu.
Pomagamy w 3 głównych obszarach
Podnoszenie wartości - przygotowanie firmy do sprzedaży
- Wycena firmy
- Normalizacja wyników finansowych
- Symulacja badania due diligence
- Raport ryzyk z oceną wpływu na cenę
- Mapa drogowa zmian z priorytetami
- Eliminacja zależności firmy od właściciela
- Dokumentacja procedur operacyjnych
- Wdrożenia automatyzacji podnoszące wynik
- Warsztaty strategiczne
- Optymalizacje działania firmy
Dowiedz się więcej
Doradztwo transakcyjne - wsparcie przy sprzedaży firmy
- Wycena transakcyjna firmy
- Teaser i memorandum informacyjne
- Wirtualny data room z dokumentacją
- Wyszukiwanie potencjalnych kupujących
- Poufny kontakt z inwestorami
- Zarządzanie umowami o poufności
- Przyjmowanie i ocena ofert wstępnych
- Selekcja finalistów i negocjacje
- Koordynacja badania due diligence
- Negocjacje umowy sprzedaży
- Ochrona przed korektami ceny
Dowiedz się więcej
Ekspansja zagraniczna - wejście na rynki skandynawskie
- Raport gotowości eksportowej firmy
- Analiza rynku docelowego w Skandynawii
- Wyszukiwanie potencjalnych partnerów
- Rekomendacja modelu wejścia
- Aktywny outreach po szwedzku i angielsku
- Udział w spotkaniach biznesowych
- Negocjacje umów partnerskich
- Materiały sprzedażowe w języku szwedzkim
- Buy-side M&A przy wejściu przez akwizycję
Dowiedz się więcej
Łukasz Brzyski spędził 20 lat budując i sprzedając firmy w Polsce, Szwecji, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii. Ma za sobą dwie sprzedaże własnych spółek. Rozumie, co znaczy stać po drugiej stronie stołu negocjacyjnego - i co można przez to stracić bez odpowiedniego przygotowania.
Jak przygotować firmę do sprzedaży i nie stracić 20% ceny w due diligence
Rozmawiamy o Państwa firmie, nie o naszej ofercie. Bez zobowiązań i bez korporacyjnej prezentacji.
Artykuły i analizy dla właścicieli firm
Praktyczna wiedza o wycenie, sprzedaży i ekspansji zagranicznej — bez MBA-speak.
Renomowana i nagradzana kancelaria prawna obsługująca duże podmioty gospodarcze. Zakres specjalizacji:
- Przygotowanie inwestycji, w tym due diligence nieruchomości;
- Fuzje i przekształcenia podmiotów gospodarczych;
- Prowadzenie procesów budowlanych od nabycia nieruchomości do momentu komercjalizacji projektu;
- Obsługa podmiotów branży motoryzacyjnej we wszelkich obszarach działalności
- Prawo pracy i kwestie związane z przestrzeganiem regulacji
- Obsługa projektów IT i E-commerce
- Audyty prawne z zakresu RODO
Agencja prowadząca analizy i badania rynku z wieloletnim doświadczeniem, obsługująca duże firmy, w tym spółki skarbu Państwa
- Analizy rynku – określanie wielkości, trendów i segmentacji na bazie raportów;
- Wywiad konkurencyjny – identyfikacja graczy, benchmarking ich ofert oraz strategii;
- Research biznesowy – desk research, weryfikacja kontrahentów i analizy branżowe;
- Badania marki – ocena świadomości, preferencji klientów i pozycjonowania;
- Monitoring branży – cykliczne raporty o zmianach i trendach w wybranym sektorze
- Analizy dla startupów – tworzenie biznesplanów wspierających nowe przedsięwzięcia;
- Weryfikacja podmiotów gospodarczych
- Budowanie list firm branżowych