Otwieramy polskim firmom drzwi do Skandynawii.
Wiele polskich firm ma produkt lub usługę, które spokojnie znalazłyby rynek w Szwecji, Norwegii czy Danii. Problem leży jednak w tym, że tamten rynek rządzi się nieco innymi zasadami. Odmienna nordycka kultura oznacza inny styl negocjacji, inne oczekiwania wobec partnera, inne tempo decyzji.
Nie sprzedajemy strategii na papierze ani raportu o rynku szwedzkim. Chodzimy razem na spotkania, rozmawiamy po szwedzku i działamy przez sieć relacji budowaną ponad dekadę. Dla partnerów w Skandynawii nie jesteśmy kolejną polską firmą szukającą dystrybutora – jesteśmy zaufanym pośrednikiem, który zna i rozumie obie strony.
Dla firm które myślą o wejściu przez przejęcie lokalnego gracza, mamy też kompetencje transakcyjne M&A. Znalezienie inwestora lub celu akwizycji, wycena, negocjacje – to naturalne rozszerzenie ekspansji organicznej, jeśli taka ścieżka ma więcej sensu niż budowanie pozycji od zera.
Próbowałeś wejść samodzielnie i utknąłeś.
Wysyłałeś maile, może byłeś na targach. Odpowiedzi były grzeczne, ale bez rezultatu. Skandynawowie nie odmówią wprost – po prostu nie odpiszą albo powiedzą że wrócą. I nie wracają.
Wiesz że jest tam rynek, ale nie wiesz jak zacząć ani z kim rozmawiać.
Masz produkt lub usługę które mają sens w Skandynawii. Brakuje kontaktów, znajomości lokalnych realiów i kogoś kto otworzy właściwe drzwi – nie tych, od których zaczyna się każdy.
Zastanawiasz się czy nie kupić lokalnej firmy zamiast budować pozycję od zera.
Akwizycja lokalnego gracza daje od razu klientów, sieć dystrybucji i wiarygodność rynkową. Ale wymaga kogoś kto zna rynek, znajdzie właściwy cel i przeprowadzi transakcję.
Szwecja to gospodarka 10 razy mniejsza niż Niemcy.
Ale zamówienia publiczne, standardy środowiskowe i digitalizacja tworzą tam nisze których w Polsce jeszcze nie ma.
Firmy które weszły na rynek skandynawski 5 lat temu budują dziś pozycję, której nie da się kupić. Te które wchodzą teraz wciąż mają szansę. Za trzy lata część tych nisz będzie zajęta.
Rynki szwedzki, norweski i duński różnią się od siebie – wejście wymaga lokalnej wiedzy, nie jednej strategii dla całej Skandynawii.
Ekspansja zagraniczna składa się z dwóch etapów.
Możesz zacząć od Weryfikacji.
Weryfikacja odpowiada na pytanie czy i jak wejść. Bez niej trudno ocenić czy produkt ma realny rynek w Skandynawii, jakim modelem wchodzić i z kim w ogóle rozmawiać. To osobny etap z osobną umową – możesz na nim skończyć i podjąć decyzję samodzielnie.
Etap wejścia to realizacja tej decyzji w terenie. Outreach przez relacje, język szwedzki i znajomość lokalnych reguł. Nie wysyłamy maili w Twoim imieniu – chodzimy razem na spotkania i negocjujemy razem.
Dla firm które chcą wejść przez akwizycję, Etap 2 rozszerza się o buy-side M&A – poszukiwanie celu, wycena i przeprowadzenie transakcji. To naturalne rozszerzenie ekspansji organicznej, jeśli ta ścieżka ma więcej sensu.
Etap 1: Weryfikacja rynku (4 do 6 tygodni)
Zanim zaangażujesz czas i pieniądze w ekspansję, warto wiedzieć czy Twój produkt lub usługa ma realny rynek w Skandynawii i jaką drogą najlepiej tam dotrzeć. Analizujemy rynek, oceniamy gotowość eksportową firmy i identyfikujemy 20 do 30 potencjalnych partnerów lub klientów, do których warto dotrzeć w pierwszej kolejności. Na końcu rekomendujemy model wejścia dopasowany do Twojej sytuacji — agent, dystrybutor, własna struktura albo akwizycja lokalnej firmy.
Co dostajesz po Weryfikacji:
- Raport gotowości eksportowej firmy
- Analiza rynku docelowego z konkretnymi segmentami
- Lista 20 do 30 potencjalnych partnerów i klientów
- Rekomendacja modelu wejścia z uzasadnieniem
Etap 2: Wejście na rynek (od 6 miesięcy)
Realizujemy wejście. Outreach po szwedzku i angielsku, spotkania biznesowe, negocjacje umów partnerskich. Nie wysyłamy maili w Twoim imieniu i nie zostawiamy Cię samego na pierwszych spotkaniach – jesteśmy tam razem z Tobą jako partner który zna obie strony. Przygotowujemy materiały sprzedażowe w języku szwedzkim i angielskim. Co miesiąc raport z postępów i aktualny stan rozmów z potencjalnymi partnerami.
Dla firm które zdecydują się na wejście przez akwizycję, Etap 2 rozszerza się o buy-side M&A — poszukiwanie celów, wycena i przeprowadzenie transakcji.
Co dostajesz w trakcie Etapu 2:
- Aktywny outreach do partnerów i klientów po szwedzku i angielsku
- Udział w spotkaniach biznesowych po Twojej stronie
- Negocjacje umów partnerskich
- Materiały sprzedażowe w języku szwedzkim i angielskim
- Miesięczny raport z postępów i aktualnego stanu rozmów
Są trzy sposoby na wejście do Skandynawii. Oto czym się różnimy.
PAIH i instytucje publiczne
- Generyczne wsparcie bez znajomości rynku
- Brak osobistych relacji biznesowych w Skandynawii
- Proces biurokratyczny i powolny
- Brak kompetencji M&A przy akwizycji
Brzyski & Partners
- Sieć relacji w Skandynawii budowana ponad 10 lat
- Język szwedzki - rozmawiamy z partnerami bezpośrednio
- Chodzimy razem na spotkania, nie piszemy raportów
- Kompetencja M&A jeśli ekspansja wymaga akwizycji
Agencje eksportowe
- Brak osobistej sieci kontaktów w Skandynawii
- Znajomość rynku z drugiej ręki
- Sprzedają strategię, nie realizują wejścia
- Brak kompetencji transakcyjnych
7 miesięcy
od pierwszego spotkania do umowy z lokalnym partnerem w Szwecji
Firma IT ze Śląska: pierwsze kontrakty w Szwecji w 7 miesięcy.
od pierwszego spotkania do umowy z lokalnym partnerem w Szwecji
Od pierwszej rozmowy do startu ekspansji.
Rozmowa wstępna
Spotkanie 30 do 45 minut przez telefon lub online. Rozmawiamy o firmie, produkcie i rynku który Cię interesuje. Na końcu wiesz czy i jak ma sens wejście na Skandynawię w Twoim przypadku.
Bezpłatnie, bez zobowiązań
Weryfikacja rynku
4 do 6 tygodni analizy rynku. Oceniamy gotowość firmy, identyfikujemy potencjalnych partnerów i klientów, rekomendujemy model wejścia. Na końcu masz raport i konkretną listę firm do których warto dotrzeć.
Etap 1, flat fee
Decyzja i start
Na podstawie wyników Weryfikacji decydujesz czy i jak wchodzić. Jeśli tak — podpisujemy umowę na Etap 2 i startujemy z aktywnym outreachem do partnerów i klientów ze Skandynawii.
Tydzień po zakończeniu Weryfikacji
Wejście na rynek
Aktywny outreach, spotkania, negocjacje. Raport miesięczny z postępów. Pierwsze wyniki – spotkania z realnymi partnerami – zazwyczaj po 3 do 5 miesiącach. Umowa z pierwszym partnerem zazwyczaj po 6 do 9 miesiącach.
Od miesiąca 2 do 3
Co mówią właściciele firm, z którymi pracowaliśmy.
Pytania, które słyszymy najczęściej przed pierwszą rozmową.
Czy wejście na rynek skandynawski ma sens dla mojej firmy?
Weryfikacja rynku odpowiada dokładnie na to pytanie. Jeśli po analizie ocenimy że szanse są małe, powiemy to wprost zanim zaangażujesz więcej czasu i pieniędzy. Nie opłaca nam się wysyłać firm na rynek, na którym nie mają szans.
Czy obsługujecie tylko Szwecję czy całą Skandynawię?
Podstawą jest Szwecja – tam mamy sieć relacji i kompetencję językową. Norweski i duński rynek realizujemy przez angielski i lokalne kontakty. Zazwyczaj rekomendujemy zacząć od Szwecji i rozszerzać stopniowo.
Ile trwa wejście na rynek?
Pierwsze wyniki – spotkania z realnymi partnerami – zazwyczaj po 3 do 5 miesiącach od startu Etapu 2. Umowa z pierwszym partnerem lub pierwsze zamówienie zazwyczaj po 6 do 9 miesiącach.
Czy możecie pomóc w przejęciu lokalnej firmy?
Tak. Dla firm które chcą wejść przez akwizycję prowadzimy buy-side M&A – poszukiwanie celów, wycena, badanie due diligence i negocjacje umowy. To naturalne rozszerzenie ekspansji organicznej.
Jak wygląda wynagrodzenie?
Weryfikacja to jednorazowa opłata flat fee. Etap 2 to miesięczny retainer przez czas trwania projektu. Przy ścieżce akwizycji dochodzi prowizja od wartości transakcji. Szczegóły ustalamy indywidualnie na pierwszej rozmowie.
Czym różnicie się od PAIH i innych instytucji wspierających eksport?
Spotkanie 30 do 45 minut przez telefon lub online. Rozmawiamy o firmie, produkcie i rynku który Cię interesuje. Na końcu wiesz czy wejście ma sens i co byłoby pierwszym krokiem. Żadnej oferty, żadnej prezentacji.
Sprawdź gotowość eksportową swojej firmy przed pierwszym krokiem.
10 obszarów, które decydują o tym czy wejście na rynek skandynawski zakończy się sukcesem. Pobierz i odpowiedz uczciwie – zanim zainwestujesz czas i pieniądze w ekspansję.