Ile naprawdę warta jest Twoja firma i co zrobić, żeby sprzedać ją drożej?
Większość właścicieli firm, z którymi rozmawiamy, myśli o sprzedaży od dwóch, trzech lat. Wiedzą że to w końcu nastąpi, ale odkładają decyzję bo nie wiedzą od czego zacząć. Bo firma działa, generuje przychód i jakoś nie ma dobrego momentu żeby się tym zająć. I tak mija rok za rokiem.
Problem w tym, że kupujący nie czeka. Kiedy w końcu pojawia się zainteresowany, właściciel siada do stołu nieprzygotowany – bez rzetelnej wyceny, bez wiedzy co kupujący znajdzie w badaniu firmy i bez żadnego punktu odniesienia dla ceny. Negocjacje toczą się na warunkach kupującego, nie sprzedającego.
Robimy dokładnie odwrotnie. Zanim ktokolwiek złoży ofertę, sprawdzamy firmę tak jak zrobi to kupujący z doradcami – i naprawiamy to, co obniżyłoby cenę w negocjacjach. Właściciel wchodzi do rozmów z wyceną, z dokumentacją i z wiedzą co jest mocną, a co słabą stroną jego firmy. To zmienia całą dynamikę transakcji.
Myślisz o sprzedaży, ale jeszcze nie teraz.
Za trzy, może pięć lat. Czujesz, że warto się do tego przygotować, ale nie wiesz od czego zacząć i czy w ogóle jest co poprawiać.
Boisz się, że kupujący znajdzie coś i zbije cenę.
Każda firma ma słabe punkty. Wolisz znaleźć je sam, zanim zrobi to kupujący z prawnikiem i doradcą po swojej stronie.
Dostałeś ofertę i nie wiesz czy jest dobra.
Ktoś zgłosił się z propozycją kupna firmy. Brzmi interesująco, ale nie masz punktu odniesienia. Nie wiesz czy ta liczba to uczciwa wycena czy okazja dla kupującego.
100 000 zł więcej w rocznym zysku firmy
to nawet 600 000 zł wyższa cena sprzedaży. Tyle robi różnicę właściwe przygotowanie, zanim usiądziesz do negocjacji z kupującym.
Przy typowym mnożniku stosowanym przez kupujących w transakcjach tej wielkości (tzw. mnożnik EBITDA) każda złotówka poprawy wyniku przekłada się na wielokrotność w cenie końcowej. Firmy bez przygotowania zostawiają te pieniądze na stole.
Program składa się z dwóch etapów.
Możesz skończyć na pierwszym.
Diagnoza daje Ci pełny obraz wartości firmy i listę rzeczy do naprawienia. Realizacja to praca nad tymi rzeczami razem z nami. Nie ma obowiązku kontynuacji po Diagnozie.
Etap Realizacji jest dostępny wyłącznie po przeprowadzonej Diagnozie. Nie dlatego, że tak nam wygodniej – ale dlatego, że bez rzetelnej wyceny i mapy drogowej nie ma sensu zaczynać jakichkolwiek zmian. Diagnoza definiuje priorytety. Realizacja je wykonuje. Działanie bez diagnozy to naprawianie rzeczy które mogą nie mieć wpływu na cenę sprzedaży.
Podział na dwa etapy nie jest przypadkowy. Diagnoza to osobne zaangażowanie z osobną umową – celowo, żebyś mógł podjąć decyzję o dalszej współpracy dopiero po tym, jak zobaczysz wyniki i ocenisz czy warto. Część właścicieli kończy na Diagnozie i samodzielnie wdraża zmiany. To uczciwe rozwiązanie i zawsze je proponujemy wprost.
Etap 1: Diagnoza (4 do 6 tygodni)
Oceniamy firmę tak, jak zrobi to kupujący. Wycena metodą dochodową i porównawczą, normalizacja wyników finansowych, wewnętrzna symulacja badania stanu prawnego i finansowego. Na końcu wiesz ile firma jest warta, co obniży cenę w negocjacjach i co warto zmienić.
Co dostajesz po Diagnozie:
- Model wyceny (metoda dochodowa i porównawcza)
- Zestawienie korekt wyniku finansowego
- Raport ryzyk z oceną wpływu na cenę
- Mapa drogowa zmian z priorytetami i szacowanym efektem
Etap 2: Realizacja (od 6 miesięcy)
Wdrażamy zmiany z mapy drogowej. Co miesiąc warsztat operacyjny u klienta, eliminacja zależności od właściciela, wdrożenia automatyzacji podnoszące wynik. Co kwartał aktualizacja wyceny.
Co dostajesz w trakcie Realizacji:
- Miesięczny raport postępów i wzrostu wyniku
- Zaktualizowany model wyceny co kwartał
- Dokumentację procedur operacyjnych
- Wdrożone zmiany, nie tylko rekomendacje
Są trzy rodzaje doradców. Oto czym się różnimy.
Duże firmy doradcze
- Transakcje powyżej 50 mln PLN
- Robotę robią juniorzy, senior na prezentacji
- Ceny zaporowe już na etapie diagnozy
- Brak własnego doświadczenia właścicielskiego
Brzyski & Partners
- Specjalizacja: transakcje 10 do 50 mln PLN
- Doradcy, którzy sami przeszli przez exit
- Szkolimy klientów z procesu sprzedaży od pierwszego spotkania
- Kompetencja M&A i technologiczna w jednym miejscu
Lokalni doradcy
- Brak specjalizacji transakcyjnej M&A
- Nie prowadzą przygotowania przed sprzedażą
- Brak sieci inwestorów i kupujących
- Brak narzędzi analitycznych i AI
Od pierwszej rozmowy do wyników Diagnozy w sześciu tygodniach.
Rozmowa wstępna
Spotkanie 30 do 45 minut przez telefon lub online. Rozmawiamy o firmie, sytuacji i tym, czego szukasz. Bez prezentacji, bez oferty. Na końcu wiesz czy program ma sens w Twoim przypadku.
Bezpłatnie, bez zobowiązań
Podpisanie umowy i start
Ustalamy zakres, harmonogram i sposób pracy. Potrzebujemy dostępu do danych finansowych za ostatnie trzy lata i krótkiej rozmowy z osobami zarządzającymi.
Tydzień 1
Analiza i wycena
Pracujemy na danych. Bez cotygodniowych spotkań i angażowania Twojego czasu. Pytamy tylko kiedy musimy.
Tygodnie 2 do 5
Prezentacja wyników
Przedstawiamy model wyceny, raport ryzyk i mapę drogową zmian. Omawiamy wyniki i odpowiadamy na pytania. Decyzja o kontynuacji należy do Ciebie.
Tydzień 6
+2 mln PLN
wzrost wartości firmy
Firma usługowo-handlowa: wartość rośnie zanim zaczął się proces sprzedaży.
Właściciel firmy z południa Polski zgłosił się z pytaniem o wycenę. Diagnoza pokazała trzy obszary, które kupujący potraktowałby jako ryzyko i obniżył cenę. Po dziewięciu miesiącach Realizacji te ryzyka zostały wyeliminowane, a wynik operacyjny wzrósł. Szacowany wzrost wartości firmy to ponad dwa miliony złotych, zanim ktokolwiek złożył ofertę.
Co mówią właściciele firm, z którymi pracowaliśmy.
Pytania, które słyszymy najczęściej przed pierwszą rozmową.
Czy program się opłaca jeśli moja firma ma 10 mln PLN przychodu?
Tak, jeśli myślisz o sprzedaży w perspektywie kilku lat. Diagnoza pokazuje czy jest potencjał do poprawy wartości i jak duży. Jeśli go nie ma, powiemy o tym wprost na etapie rozmowy wstępnej.
Czy musicie mieć dostęp do moich danych finansowych?
Tak. Bez danych finansowych za ostatnie trzy lata nie ma rzetelnej wyceny. Przed ich udostępnieniem podpisujemy umowę o poufności.
Ile trwa cały proces?
Diagnoza to 4 do 6 tygodni. Realizacja trwa minimum 6 miesięcy, zazwyczaj od roku do dwóch. Czas zależy od tego, ile zmian wymaga firma i kiedy planujesz sprzedaż.
Czy po Diagnozie muszę kontynuować Realizację?
Nie. Diagnoza jest osobnym etapem z osobną umową. Po jej zakończeniu decydujesz co dalej. Część klientów kończy na Diagnozie i samodzielnie wdraża zmiany.
Kiedy jest dobry moment, żeby zacząć?
Idealnie co najmniej dwa lata przed planowaną sprzedażą. Im wcześniej zaczniesz, tym więcej możesz poprawić i tym wyższy punkt startowy negocjacji.
Jak wygląda pierwsza rozmowa?
Spotkanie 30 do 45 minut przez telefon lub online. Opowiadasz o firmie, ja zadaję pytania. Na końcu masz jasność czy program ma sens w Twoim przypadku i jakie są kolejne kroki. Żadnej oferty, żadnej prezentacji.
Sprawdź czy Twoja firma jest gotowa na rozmowę z kupującym.
Lista 12 obszarów, które kupujący i jego doradcy sprawdzają w każdej transakcji. Zaznacz te, które wymagają uwagi w Twojej firmie.